06 51513306 info@intercoaches.nl

Er komt een aanbesteding binnen en die trekt ook vast veel van uw concurrenten aan. En dan te bedenken dat je zelf een van de grotere spelers bent. Wat te doen?  Valt er een list te verzinnen?

Mijn (leuke!) klant belt me op en vertelt zijn list. ‘Weet je, zegt hij,  we hebben alles zelf in huis. Nu zie ik het zwarte scenario al voor me dat ik straks aan een nieuwkomer op de markt mijn diensten moet gaan leveren omdat hij de aanbesteding gegund kreeg en dat ik een beetje uitverkoop mag houden. Ik ben gekke Henkie natuurlijk niet!

Nee, hij is gekke Henkie niet. Maar het toeval wil dat zijn concurrent ook geen Henkie of Gerrit heet en waarschijnlijk nauwgezet een goede inschrijving aanbiedt waarin hij allerlei samenwerking belooft (met dit soort grote partijen). Ik kan mijn klant door de telefoon niet zien, maar weet dat hij met een rood hoofd en verwilderde blik van zich afkijkt. ‘En nu komt het, zegt hij, ik ga alle kleine jongens langs en vertel ze dat ze op onze inschrijving mogen meeliften met hun eigen goede verhaal. Krijgen we die dan gegund, dan zitten ze goed!’

Ik blijf helemaal stil. ‘Hallo, zegt hij, ben je er nog?’ Nóg even stil. ‘Hallo, herhaalt hij, zó onder de indruk?’ Natuurlijk ben ik onder de indruk, want de kans dat dit gaat werken is klein. Maar de wanhoop van grotere organisaties dat ze zomaar ingehaald kunnen worden door kleine met vaak meer flexibiliteit en vernieuwingskracht, snap ik ook. ‘Kom je deze kant nog op?’, vraag hij.  ‘Ja, zeg ik, ik kom gauw bij je langs om de nodige flexibiliteit en innovatiekracht bij jouw mensen te zoeken. Die is er namelijk wel, maar ik vrees dat jij van zittende en gearriveerde prinsen en prinsessen uitgaat en die zijn vooral (onbewust) bezig met het behoud van jouw organisatie in plaats van het belang van de partij die een aanbieding wil zien. ‘O, gut, zegt hij, dan krijgen we dat. Je gaat misschien wel mensen voor het hoofd stoten . . .’

Ik vraag nog even voor de zekerheid of ik welkom ben en dat ben ik. Dus ik ga naar deze klant!

Pin It on Pinterest

Share This